方形PK圆形终端市场说了算

  纽恩泰在保温水箱方面，无论是换热方式、换热结构、水箱外观都进行革命性的变化。

  纽恩泰作为国内第一家获“国际低碳环保绿色标识”节能补贴的空气能热水器品牌，向来走在行业的前端。

  追溯至2008年，发展已有6年时间的空气能热水器市场，表现平平，无论是外观，还是内部结构，大部分企业并不能给行业带来新的生机。而就当大家想不出任何解决方案时，广东纽恩泰新能源科技发展有限公司以市场“黑马”的方式出现了，打破行业宿命——认为圆形水箱不可动摇，在行业里推出颠覆性空气能产品——“量子双能”，主机结构稍做改变，但是在保温水箱方面，无论是换热方式、换热结构、水箱外观都进行革命性的变化。

  这种不走寻常路的行为，在刚开始，很多厂家都认为，“不会超过1个月，肯定灭亡”。然而，市场数据最具说服力，在终端市场犹如注入一剂，“量子双能”在2009年几乎每月都是高居提货榜首。众多行业厂家在终端经销商的强烈要求下，不得不“模仿之”。

  当时，“量子双能”产品实现由单个内胆到双内胆的升级，制热性能进一步提升，产品外观的比例更加协调高贵。双胆双仓换热技术杜绝了混水可能，冷水先在第一内胆加热后进入第二内胆继续加热，防止了冷热水的混合，出水量大，热水容积出率(使用率)达到125%以上，而且水温更恒定，不会出现忽冷忽热的现象。

  这种先进的设计理念，在短时间内，很多厂家并不能全部学会，尤其是涉及到专利技术方面，只能回到原来的圆形水箱擅长领域。

  巨大的终端市场成功，让纽恩泰更加相信，中国人的“方与圆”美学是绝对存在的，纽恩泰相信，只要先人一步，把产品质量做精做细，一定会赢得更多消费者。

  2010年5月，纽恩泰通过研发技术，在“都市善品”和“量子双能”方形机的基础上推出高温机型“量子至尊”，将能效比提高到4.2以上，其产热水温度由原来的50℃提高到75℃，这项技术升级使得整个热水器的出水量达到最大化，同时采用钻晶弧形面板，智能触屏数码控制等科技配置，并配用超厚保温层，保温效果更强，昼夜温差只在3—5度之间。“量子至尊”成为了行业内最热卖的机型。2010年9月，纽恩泰在原有方形机技术基础上，通过对机器制热性能及外观的优化，推出全新“量子风度”阳台柜机、“量子之星”壁挂机，不仅大大缩减了产品的占地面积，而且尊贵、个性化的外观设计也家居格调增添色彩。

  2011年，纽恩泰在行业内首创储热式空气能热水器紫晶系列，彻底颠覆了中国空气能储水的历史。据专业的人介绍，储热式空气能热水器采用复合相变储热技术，将压缩机压缩后的热量储藏到相变材料中，需要用热水的时候，冷水即过即热。紫晶系列实现小体积、大热量优势；解决了传统水箱易腐蚀、生菌、内外漏等隐患，技术领先同行三年。

  2012年，纽恩泰通过对“量子风范”、“量子至尊”的换热、保温、运行模式进行升级，推出了“量子风范A+”、“量子至尊A+”一体机，并采用双涡轮超静间离心式风机完全解决了传统一体机噪音大的行业难题。随后，该企业再次推出变频直热式空气能热水器，通过对供电频率的转换来实现压缩机频率的自动调节，把50Hz的固定电网频改为30―130Hz的变化频率，同时还使电源电压适应范围达到142—270V，解决了由于电网电压的不稳定而影响空气能热水器工作的难题，实际做到冷水一过即热的效果，具有控制性能好、安全可靠、静音、省电等优点，目前这也是行业内唯一具备该项高端技术和产品的企业。同期，纽恩泰推出智享双能地暖热泵热水器，其产品拥有防冻功能、生活热水与地暖水完全独立，干净安全，是北方地区冬季地暖采暖和沐浴热水供应的最节能设备。

  2013年，纽恩泰推出“御尊”、“金爵”两款高端产品，将奢侈品的设计理念充分融入产品，以高强度金属拉丝有机覆膜面板打造了超豪华的产品外观。在技术内核上，“御尊”、“金爵”创新性地应用了WIFI智能掌控系统，并通过运用最新智能物联网技术，专家工程师可以远程把握热水器的运作状况，智能化预警，及时解决，确保热水器持久良好运行。这两款产品的上市通知甫一下发便接到很多经销商的订单，在短短不到半个月的时间里，这两款新品的订单就已经突破1000台，刷新了纽恩泰的订单销售纪录。

  市场销售数据是最好的“解说员”，2012年，“量子双能”系列成功入围国家节能惠民工程，截止至发稿时止，已经申报数量超越2万台，这在整个空气能热水器行业实属罕见。2008年至2013年，“量子双能”方形水箱已经卖到了全国各地，包括非常寒冷的山西太原，而从常规使用的寿命来统计，到目前为止，返修率不超过1%。

  业内资深人士分析认为，在终端市场，有部分经销商反映方形水箱的一些问题，应该是厂家在模仿生产之时，对工艺的管理标准理解不一样，技工水平等方面也有所差异化，再加上，用材方面，不能确保每个企业的标准都是一样的，所以导致市场有一定的误解。

  热泵市场资深有经验的人指出，空气能热水器行业目前整体发展健康，行业蛋糕做大做强，企业更多的是需要自律。在行业高峰论坛上，其实很多优秀品牌企业的理念是很好的，那就是联合发展推广，企业之间只有取长补短，才能有更大的出路。